밝은 바탕(材鎬)

제3장. 구매요원의 기본 요건과 육성

제1절. 개요

1. 육성의 목적(목표)

- 구매업무의 기초지식 및 전문지식 기능

- 문제점을 발췌하고 해결책을 입안, 실천하는 능력

- 국제적 시야로 종합 판단 가능한 능력

- 협력회사 경영문제 이해, 조언할 수 있는 능력

제2절. 구비요건 별 육성전략

- 책 43~51p

5-1) 교섭․조정의 중요성

- 교섭: 구매는 계약의 최일선

- 조정: 구매는 거래처와 사내 각 부서와의 중간에 위치

∴ 교섭(Negotiation)- 대립관계 속에서의 타결화 .......... 당사적인 입장

조정(Coordination)- 제3자적 입장에서의 문제 해결.......... 서비스적 입장

제2장. 구매 방침의 설정

제1절. 개요

- 방침: 구체적 표시(계획)가 아니라 신축성 지닌 대강의 원칙, 계획에 포함하여야 할 기본적 요소 제공

- 구매방침: 구매에 대한 의사결정이나 활동에 관한 기본적 지침, 구매에 관한 모든 계획의 주요 구성요건

- 기본방침: 전체적 지침, 구체적이지 않은 계략적인 것

- 집행방침: 개개의 문제를 구체적으로 집행하는 기준

제2절. 구매 기본방침의 설정(책 29p)

제3절. 구매 집행방침의 설정

- 집행(실시)방침: 구체적 처리 방법을 제시

1. 자체 생산과 구매

-만들 것인가, 살 것인가(To make or buy)를 결정

→ ① 담당부문에서 결정 ② 전문위원회 설치 ③ 최고 경영관리자가 결정

→ 계획 요구부문/ 구매부문이 결정에 사전 참여

- 결정의 평가요소

① 원가비교: 의사결정의 가장 기본 요소

② 경영방침

③ 생산능력: ex) 생산능력의 부족을 보완하기 위해 외주

④ 조립 및 가공: 전문적 하청공장 이용이 유리

※ 결정은 관련 부문의 참여로 주요 사항은 최고 경영관리층에서 결정

2. 수시구매와 재고

- 수시구매: 필요할 때 마다 구매, 재고가 없어 보관비용X, 조달비용⇧

↳ 장․단점: ① 소요량과 구매량 일치 가능

② 설계 변경/대체품 채택용이

단점: ③ 조달비용/ 공급자 측 판매비용 증대

- 계획구매: 일정 수량을 미리 구매하여 재고로 보유, 일정 수량/시기에 구매하여 보충

보관비용⇧, 조달비⇩

→ 재고고갈의 위험성 있는 품목, 사소한 품목, 일괄구매에 의한 가격절감이 보관비용을 충당하고도 남는 경우

3. 장기계약과 단기계약

- 원칙적으로 장기계약이 유리

- 장기계약을 위한 조건

① 장기적으로 사용되는 것

② 규격이 장기적으로 안정된 것

③ 사용수량이 많은 것

④ 가격 변동이 적은 것

- 장점

① 구매가격 절감

② 조달비용 절감

③ 안정된 거래처 확보

- 단기계약/수시구매에 의해야 하는 경우

① 가격 변동이 있는 경우 ② 저가품목이 개발된 경우 ③ 규격이 안정되지 않은 경우 ④ 소량

4. 국내구매와 수입

- 국내생산 가능여부, 품질수준, 가격수준에 의해 좌우

- 수치화 할 수 있는 금액조건과 납기, 구매사후관리 필요성, 조건 등을 검토 후 결정

5. 구매선(외주처)의 선정

- 상시 거래가 가능한 구매선 몇 개 확보⇨ 안정된 거래, 경쟁유발⇨ 유리한 가격구매

- 이용도: 1개 구매선 발주량이 총 발주량에 차지하는 비율, 한 곳에 집중되면 안정성/유 리한 구매 저해, 한 곳이 너무 낮으면 계혹거래 곤란

∴ 20~30% 이상 70~80% 이하 유지

6. 상호구매

- 판매부문의 입장: 자사제품의 고객확보, 판매량 증대

- 구매 본래의 측면: 판매부문의 입장에서 구매선 결정⇨ 구매부문의 자주성 결여⇨ 유리 한 구매 저해

∵ 전사적 측면에서 매출액 증대 등의 유리한 결과가 구매 부문에서의 손해를 보상

→ 구매측면에서의 손실/판매상의 이익을 비교 평가

7. 연대구매와 협동구매

- 연대구매: 여러 외주처에서 필요한 자재를 발주처에서 공동 구매 후 공급

- 협동구매: 발주처 사용분과 외주처 사용분을 일괄구매 후 외주기업에 필요량 만큼 공급

→ 외주처가 작고 재력이 불충분한 경우, 품질확보와 지원이 목적

8. 집중구매와 분산구매

- 본사 구매부문에서 집중구매 할 것인가 각 지사별로 분산구매 할 것인가 결정

- 집중구매: 고가품, 새로운 자재, 중요한 자재, 상호구매 대상품, 자본적 지출 대상품

- 분산구매: 소액품, 시장성 품목, 긴급자재, 수리 부속품

9. 구매부문과 관련부문

- 구매부문과 관련부문과의 책임/권한의 명확화는 구매방침의 기본 요건

- 구매부문: 구매선, 가격, 거래조건의 결정

- 구매 요청부문: 품질, 수량, 시기의 결정

※ 책임/권한의 기본: 최종결정에 관한 Line권한(스텝권한이 상호간에 인정)

10. 구매와 사적관계

11. 구매절차

12. 구매윤리

제1단원. 구매관리의 개요

제1장. 구매관리의 기능과 영역

제1절. 구매 자재관리의 중요성과 현상

1. 기업 경영상 구매 자재관리의 중요성

- 기업의 3요소: 인적자원, 물적자원, 자본

1) 인적자원

2) 물적자원

- 기업 경영활동의 4개 기본활동

: 기본준비활동(자본)⇨ 조달활동(인적/물적자원)⇨ 생산활동(제품/서비스)⇨ 판매활동(자본)⇨ 이익

3) 자본

2. 자재구매 부문의 현상

제2절. 구매기능의 시스템적 요소분류

1. 구매기능의 특징

- 지재조달의 주관부문. 자재흐름의 중복기능으로 업무를 계획, 조직화, 통제하는 것

2. 구매기능의 시스템요소 분류

1) 조사연구기능

2) 계획기능

3) 조정기능

- 자재 계획이나 통제를 통하여 경영활동을 조정

(1) 조정국면

- 계획단계, 집행단계, 결과에 의한 사후 조정

※ 가장 중요한 것은 계획단계의 조정이다

(2) 조정 관계부문

(3) 조정항목

- 연구 개발부문과의 Cost/ 품질조정(가장 중요), 제조부문과의 납기조정

경리부문과의 자금/ 원가관리 조정

4) 통제기능

- 구매/ 재고/ 원가 통제

5) 평가기능

6) 시스템 기능

7) 조달기능

- 협의의 구매기능: 기본기능(발주/수입/지불)과 조건기능

8) 검사기능

9) 보관기능

10) 운반기능

제3절. 구매 기능별 업무영역

1. 조달계획기능

- 생산계획기능의 부분계획으로서 자재에 대한 소요계획

- 구매/외주 이외의 방법, 재고충당계획, 자체생산에 의한 취득계획, 구매선으로의 공급품 취득계획

- 구매 이외 부문에서의 소요계획에 대해 계획수립에 필요한 정보 제공

2. 구매 요청기능

- 재고관리를 전문적으로 담당하는 부서에서 수행

- (자재계획부문→구매부문): 구매부문의 책임권한의 내용과 범위를 구체적으로 제시

구매활동을 개시하라는 명령

※ 촉진적 스텝기능: 요구이전 계획과정에서 사전참여 하는 것이 효율적

3. 구매조사 및 구매계획 기능

- 기본적인 것: 구매시장조사, 생산/판매/제품/자제 조사, 새로운 구매기술, 법규, 공급선 조사

- 개별적인 것: 구매선 가격 선정/지도육성, 계약 방식, 조건, 절차

→ 구매요청 이후에 수행

4. 구매 절충 및 계약기능

- 거래선의 유리한 판매를 고려한 구매가 아니면 가장 유리한 구매가 이루어질 수 없다

- 단기 보다 장기계약, 표준구매방식 보다 간이구매방식이 상호 유리

5. 수입기능

- 청약(Offer)과 승낙(Acceptance)에 의한 국제 계약에서, 수입허가(I/L)획득, 대외지급 수 단 결정/개설, 운송회사, 보험, 통관 등의 제반절차 총괄

6. 납기관리 기능

- 납입을 확보하기 위해 중간확인 및 독촉하는 것

- 납기관리의 목적: 사용부서에서 필요로 하는 시기에 맞춰 사용하게 하는 것

- 사용부서에서 희망시기를 요청하는 시기를 결정할 때, 조달기간(행정소요시간+생산소요 시간+납품소요시간)을 감안하여 결정

- 가능한 한 긴급구매요청이 없어야 한다

7. 입고․검사기능

- 입고기능: 실제로 자재/용역을 공급자로부터 인수(검사를 통한 적합여부 확인 후 입고)

→ 검사 전 인수 시 예탁품으로 취급되지만 보관책임은 구매자에게 있다

- 간이구매제도(예탁제도)의 경우, 입고기능은 사용부문에 위임

※ 현금/즉시지불은 저가구매 촉진, 장기어음은 납기 지연, 고가구매의 원인

제4절. 구매 조직의 운영

1. 구매조직

- 구매조직 재평가 초점(Point)

→ 계약업무와 조달업무를 사람 또는 조직으로 분리 운영하고 있는가

→ 목표원가를 설정하고 관리하는 기능이 있는가

제1절. 구매-자재관리 부문의 현대화 지향

l 구매자재관리 현대화의 요점

- 구매 자재관리 전반에 걸친 선행관리의 실시

- T.C.D활동의 전개

l 구매인의 전문직종별 구분

- 구매원

- 구매보조원

- 구매촉진계원

- 구매조사원

- 구매검사원

- 재고계원

- 창고계원

- 가치분석원

l 미국의 구매공급협회(ISM)은 구매원을 5종으로 세분하고 있다.

- 일반구매원

- 원료 상품 구매원

- 재료 부문 구매원

- 건설 구매원

- 설비 구매원

l 구매기술자의 주요 직무내용

- 규격사양 분석

- 구매품의 공정, 견적의 개선

- 신공급자의 조사

- 구매와 기술의 연결

제2절. 구매-자재관리 요원의 책임

- 이익창출자로서의 책임

- 구매기술자로서의 책임

- 국제무역의 주역으로서의 책임

- 막중한 원가담당자의 책임

- 기업창구로서의 책임

제3절. 구매-자재관리 요원의 정신자세 : 주인의식, 명예의식, 봉사의식, 개선의식, 원가의식, 직업의식

제4절. 구매-자재관리 부문의 반성

- 경영층의 구매-자재관리에 대한 관심

- 자재에 대한 일반적 사고의 외곡

- 관리 기술의 미흡

1) 생산 공학

             2) 품질 관리

             3) 가치 분석

             4) 시스템 공학

제5절. 구매-자재관리 부문의 업적평가시스템

l 경영의 3요소 : 사람, 자재, 자금

l 기업의 3요소 : 인적 자원, 물적자원, 자본

경제적 건전성

l 에누리율을 평가척도로 삼을 때

- 견적가격에서 에누리한 비율

- 전회 가격에서 에누리한 비율

- 전년(기)에서 에누리한 비율

l 구매활동의 업적평가

- 경제성

- 생산활동 효율화에의 기여

- 법률절-윤리적 건전성

l 구매업적의 평가척도

- 이익 창출도

- 업무효율 개선도

- 납기 확보도

- 품질 관리도

- 거래처 관리도

- 가격 관리도

- 준법 - 윤리 관리도

- 인재관리도

- VA/VE 활동도

- 정보수집과 제공도

- 관련부문과의 긴밀도

- 자금-예산관리도

- 국제조달도

- 재고관리도

- 물류관리도

l 구매업무의 목표 : 이익, 생산성, 품질, 원가, 납기, 교육-성과, 사람과의 관계

l 성과요인척도

- 재고증감률

- 불량손실도

- 납기지연손실도

- 원가절감비율

- 발주금약 대 구매비용

구매거래에 관련있는 법률

제6절. 통관 및 관세환급

l 수입통관 절차

- 보세구역에의 반입 -> 수입신고 -> 검사 및 감정 -> 면세여부 결정 -> 관세 등 확인 -> 고지 -> 수납 -> 수입면허 -> 반출

l 수입신고시 구비서류

- 수입신고서

- 수입허가서

- 상업송장

- 포장명세서

- 선하증권

- 원산지 증명서

- 기타 FOB수입시의 해상운임영수증 등 세관장의 요구서류

l 신고의 취하

- 하송인의 착오로 계약과 상이한 물품이 반입된 경우

- 수입허가서와 상이한 물품 반입 경우

- 장치된 물품의 도난 혹은 화재 멸실의 경우

- 수입 추천을 받지 못하고 들여온 경우

단, 장치장에서 일단 물품을 반출한 경우에는 취하할 수 없다.

l 신고서류의 심사

- 관세법규-무역법규-외화관리 법규 등의 위배여부, 구비서류의 첨부여부, 기재사항의 오류 또는 이 상유무 식별

l 수입물품의 검사감정사항

- 신고된 물품과의 일치여부

- 관세법상의 수입 금지품목 여부

- 원산지 및 선적지확인

- 물품의 수량, 중량, 용적

- 물품의 손상여부

- 신고가격의 타당성 여부

- 물품의 성질 및 용도

l 수입 물품의 검사 방법

- 서류검사

- 현품검사 : 과학적 검사, 오관방법

관세 및 제세의 확정 납부

수입신고된 물품이 정당한 것으로 확인되면 관세 등을 확정하여 통상 15일의 납부기한을 정하여 납부고지를 하며 납부기한을 경과하면 가산금을 부과한다.

과세가격의 산출

- 경상도착가격(CIF가격)X 과세환율 = 감정가격

- 감정가격 X 관세율 = 관세

특별소비세

- (감정가격 + 관세) X1.1= 특별소비세 과세가격

- 특별소비세 과세가격 X 특별소비세율 = 특별소비세

부가가치세

- (감정가격+관세+특소세)X부가가치세율 = 부가가치세

l 납세고지서에 기재된 내용

- 회계연도․세목, 납부금액, 납부기일, 납부장소, 납부자의 주소 및 성명

l 수입 면허전 반출

- 적용세법에 대한 유권적 해석에 시일이 걸리는 겨웅

- 물품의 감정, 분석, 실험에 상당항 시일을 요할 경우

- 관세산출에 시간이 필요한 경우

- 과세가격결정에 상당시일이 필요할 때

- 면세여부의 결정에 상당 시일이 필요할 때

- 기타신고인의 귀책사유가 아닌 경우로 지연될 때

l 관세 환급 대상의 규정에는 “외화획득에 공하는 물품을 물리적․화학적 변화과정을 통해 제조 가공하는데 필요한 구성요소”라고 되어있으며 다음 사항이 그 기준이 된다.

- 수출 물품을 형성하는 원재료

- 수출물품을 상품화하는데 소요되는 포장재

- 수풀물품을 형성하지는 않지만 제조가공에 직접적으로 사용되어 화학반응을 하는 물품과 제조과정 에 사용되는 단용 원재료

l 관세 환급대상의 기간요건

- 수출이행이 로컬거래를 통해 이루어질 경우 각 단계별로 1년씩을 인정하고 마지막 수출단계는 1년 6월로 설정하고 있다.

l 환급대상이 아닌 경우

- 선수출․후수입에 해당하는 경우

- 환급에 갈음하는 관세율 인하품목

- 수입시 관세감면을 받은 품목

- 국내에서 사용하다가 수출한 품목

- 관세감면조건 불이행 등으로 추징된 물품

- 공매 물품

- 가산세를 낸 경우 그 금액

l 수출용 기초원재료의 납세증명서 신청시 구비서류

- 기초원재료 납세증명서 2부

- 소요량증명서

- 수입면장 혹은 전단계 기납증

- 거래관계 입증서류(로칼, L/C 혹은 구매승인서)

l 수입면장 분할증명서

- 수입면장 분할증명서 3부(면허세관 이외에서는 4부)

- 수입면장

- 거래관계증명서(외화획득용 원재료 양도승인신청서, 매매계약서)

l 관세환급방법

- 정액환급 : 수출물품별로 환급금액을 사전에 정액환급률표에 게기해 놓고 수출되었을 경우 수출면                       장만 제시하면 사용원재료별 납부세액을 일일이 계산하지 않고 표에 기재된 환급액을                    그대로 적용하는 것이다.

- 개별환급 : 수출품의 제조에 소요된 원재료의 종류와 수량을 소요량증명서에 의하여 확인하고 그                        원재료를 수입할 때에 납부한 세액을 수입면장에 의거 산출하여 그 세액을 환급하는                                   방법이다.

l 개별환급 적용대상

- 정액환급률표상에 게기되지 않은 품목

- 수출 등에 공한 물품이 정액환급률표상에 게기되어 있더라도 실제납부세액과 20%이상의 차이가 있 는 경우

- 수출물품이 개별환급 대상일지라도 부분품이 정액환급 대상일 경우 이를 구분하여 계산․합산된 금 액을 청구하여야 한다.

l 개별환급의 장단점

- 장점 : 소요된 원재료의 수입관세를 그대로 계산하여 지급받으므로 환금액의 과다 혹은 과소문제            가 발생치 않는다는 점

- 단점 : 첨부서류가 복잡하고 많으며 확인사항이 많아 환급계산업무가 많은 시간과 인력을 소요.

l 환급의 신청 서류 : 수출자 혹은 완제품 내국신용장 수혜자의 명의로 수출이행 후 2년 이내에 수출                                 통관세관 혹은 관할지 세관에 할 수 있으며 이에 따른 준비서류는 다음과 같다.

l 사후관리가 면제되는 품목

- 수입승인시 적용되는 수출입공고상 수입 자동승인품목

- 수입면허 후 수출입공고상 수입 자동품목으로 전환된 품목

- 보세공장에 반입되는 외화획득용 원료

- 자율관리 기업이 수입하거나 국내 구매한 원료

- 수출제품에 사용할 일부자재로서 무상으로 반입된 물품

l 사후처리 이행의무자

- 원료, 기자재를 수입한 자

- 국내에서 일부 제조, 가공된 수입원자재를 구매한 자

- 수입을 위탁한 자

l 외화획득용 원료를 수입한 자가 직접 수출을 할 경우 수입면허일로부터 다음의 기간이 경과한 날이 속하는 분기의 말일까지 수출을 완료하여야 한다.

- 수출인 경우 2년

- 국내공급(양도 포함)인 경우 1년

- 수입승인서상 대응수출품목의 선적기일이 2년이상인 경우 해당일자

- 수출이 완려된 수송기기의 유지 및 하자보수용 원료는 4년

l 대응수출 이행기간을 연장하고자 할 경우 그 기간 종료 전에 연장승인신청서에 사유서 및 사유를 인정할 수 있는 서류를 첨부하여 신청해야 한다. 연장 사유가 타당할 경우 1년의 범위 내에서 승인할 수 있다.

- 제조 또는 가공에 장기간이 소요되는 경우

- 제품생산을 위탁한 경우 그 위탁공장이 도산하여 생산이 지연된 경우

- 수출업자의 귀책사유가 아님에도 불구, 신용장이 취소될 경우

- 수출물품의 하자보수용으로 장기보관이 불가피한 경우

- 기타 부득이한 경우

l 수입 승인 시에는 외국환은행의 장이 다음 사항을 확인하고 승인을 하게 된다.

- 신청자의 사후관리 기관

- 수입 추천품일 경우 추천사실

- 수출입균형유지가 필요한 지역인가의 여부

l 수입 통관 시에는 외화획득용 원료 수입통관내역확인서 3부를 세관장에게 제출하고 수입면허 후 7일 이내에 1부를 돌려받아 관리한다. 또한 매 분기별로 다음날 20일 이내 수입내역을 사후관리은행에 신고하여야 한다.

l 수출이행의무자는 수출을 완료하고 외화획득 이행신고서에 다음의 서류를 첨부하여 수출선적일 또는 외화 입금일로부터 3일 이내에 사후관리 은행장에게 신고하여야 한다.

- 수출면장원본제시

- 소요량증명서

- 소요량계산서(고시품목인 경우)

- 조건표 및 집계표

l 외화획득용 원료 사용목적 변경시 구비서류

- 사용목적 변경승인신청서 3부

- 사용목적 변경신청 사유서

- 변경하고자 하는 물량을 확인할 수 있는 서류

- 변경 신청하고자 하는 사유를 인정할 수 있는 서류

- 공업진흥청장이 필요하다고 인정하는 기타 서류

l 승인조건은 대외무역관리규정에 의해 다음과 같이 규정하고 있다.

- 화재나 천재지변으로 인하여 외화획득이 불가능하게 된 경우

- 기술혁신이나 유행의 경과로 새로운 제품이 개발되어 수입된 원료로 생산할 수 없는 경우

- 수입된 원료의 형질이 변형되어 사용할 수 없는 경우

- 기타 수입자의 귀책사유가 아닌 경우로서 공업진흥청장이 인정한 경우

사후관리 불이행시의 제재 내용

- 수출입업의 허가취소

- 수출입업의 정지처분

- 500만원 이하의 과태료

- 3년 이하의 징역

- 1,000만원 이하의 벌금

l 단, 아래의 경우는 심사위원화를 거쳐 제재를 면제받을 수 있다.

- 원료의 품목별로 분기별 수출이행량 미달이 10% 미만인 경우

- 분기별로 총수익금액 중 미이행률이 10% 이하인 품목을 제외하고 미이행 금액이 2만달러인 경우

- 미이행금액이 1천달러 미만인 경우

- 외화획득 미이행이 의무자 책임이 아닌 사유가 발생한 경우로 산업자원부장관이 정하는 경우

l 수입클레임

- 화물손상 클레임 : 화물운송회사 혹은 보험회사 상대

- 무역거래상 클레임 : 상대 수출업자 상대

l 수입클레임의 내용

- 금전상의 청구를 내용으로 하는 클레임 : 대금 지급의 거절, 손해배상액의 청구, 대금감액의 청구

- 금전이외의 청구를 내용으로 하는 클레임 : 화물의 인수거절, 대체품의 청구, 계약이행의 청구,                                                                                      잔여 계약의 해제

l 수입클레임의 원인

- 선적의 지연

- 품질, 수량클레임

- 검량, 검품클레임

- 포장, 적재클레임

- 보험 불완전 클레임

l 클레임의 원인에 대한 구체적인 조사

- 제 1단계 : 사전조사

- 제 2단계 : 착하품의 포장 및 하인조사

- 제 3단계 : 착하품의 외관검사

- 제 4단계 : 품질 및 규격검사

- 제 5단계 : 수량검사

- 제 6단계 : 성능검사

- 제 7단계 : 화물손상조사

l 선적 서류 검토사항

- 선적서류와 계약조관과의 일치여부

- 화인 및 포장

- 화물 손상 발생 여부

- 수량

- 선적지연조사

- 검사서류

- 환적 여부

- 선내 적하위치

l 항해정보 입수 검토사항

- 항해정보로 선적지연 여부

- 출항일자 확인

- 화물손상여부 정보 및 조치사항

l 클레임 제기의 첫 번 째 절차는 제기의 통보이다. 구매상품이 도착하자마자 발견된 결함은 3일 이내에 통보함을 원칙으로 하며 포장내부에 있는 클레임은 가능한 한 빠른 시일내에 통보하도록 되어 있다.

l 클레임 제기에 필요한 서류

- 클레임 노트 : 클레임을 제기하는 서류

- 클레임 명세서 : 구체적인 클레임의 내용을 기재한 서류

- Survey Report : 제 3자의 조사보고서

- 기타(품질증명서, B/L, Invoice, 보험증권, 창고료증명서 등)

l 클레임 해결을 위해 외자구매 실무자들이 유의해야 할 몇가지 원칙들

- 합리성의 추구

- 고도의 전문지식과 기술의 동원

- 당사자의 해결을 위한 노력

- 신속성과 경제성의 추구

l 클레임 해결방법

- 청구권의 포기

- 화해

- 알선

- 조정

- 중재

- 소송

l 클레임의 예방을 위한 무역계약

- 품명과 품종

- 품질

- 수량

- 가격

- 선적기한

제5절. 수입화물의 운송

l 선적서류의 종류 : 선하증권, 보험증권, 상업송장 등의 주요서류, 원산지 증명서, 영사송장, 포장명세서, 품질증명서

l 선하증권

- 선적 여부에 따라

             선적 선하증권 : 선적완료후 발행

             수취 선하증권 : 선박회사의 부두창고에 입고되는 시점에서 발행

- 화물상태에 따라

             무사고 선하증권 : 화물양호, 수량정확

             사고 부선하증권 : 선박회사 인수시 B/L 내용의 상이에 따라 그 내용을 B/L에 표시한다.

- 수입자명의 기재여부에 따라

             기명식 선하증권 : 수입자명이 기재됨

             지시식 선하증권 : 수입자명대신 “ORDER OF~"로 수입자가 B/L 이면에 백지배서만 하면 소유 인정

- 전항선하증권 : 화물의 운송이 “통용운송계약”에 의거 발행

- 선하증권의 대용서류 : 철도화물의 상환증, 항공화물 수취증, 우편소포 수취증

l 선하증권의 필수 기재사항

- 운송품명

- 중량, 용적, 개수

- 화물의 기호

- 선적항, 양륙항

- 선장명

- 하송인, 수하인, 운송비

- 선하증권의 작성 통수

- 작성년월일

l 외국 무역에 사용되는 송장은 국내성업에 사용되는 물품에 대한 단순한 안내서와는 달리 다음과 같은 특징을 같는다.

- 거래상품에 관한 중요사항은 상기한 바와 같은 화물의 명세서로서의 역할

- 그 상품의 대금 및 제비용 등 주요 가격구성 요소를 기술한 계산서 겸 대금청구서

- 화수인으로부터 보면 수입화물에 대한 매입서이기도 한다. 경우에 따라서는 무역계약이행의 사실 입증자료로도 유력한 자료가 되며 세관신고의 증명자료도 되는 것이다.

상업송장의 주요기재사항

- 상품명, 수량, 단가

- 인도조건(FOB 혹은 CIF 등)

- 지불조건

- 총 금액

- 매수인, 매도인

- 포장 및 화인

- 기타(선박명, 선적 및 목적항, 출항일자, 신용장번호 등

l 상업송장의 검토사항

- 송장금액이 수입 L/C 개설금액을 초과하지 않아야 한다.

- 계약된 선적조건에 인정하지 않는 비용은 산입하지 말아야 한다.

- 해상운임을 표시할 때는 B/L상의 전항로를 포함해야 한다.

- 상품내용에 대한 표현은 신용장상의 표현과 완전 일치되어야 하며, 기타 송장 상에 요구되는 문구 도 동일해야 한다.

- 선전상품 표시는 B/L상의 것과 일치되어야 하며 CASE, BOX, BAG 등의 포장단위도 같아야 한다.

l 선적 서류의 부속서류

- 증명서류 : 품질증명서, 분석증명서, 수량증명서

- 명세서류 : 내용명세서, 포장명세서

- 계산서류 : 거래상의 소액채무를 표시한 대변표와 소액채권을 표시한 차변표 및 이 내용을 송장금 액에 가감하여 표시한 계산서 등이 있다.

l 해상운송의 종류 : 정기선 운송, 부정기선 운송, 전용선 운송

l 해운동맹의 운임료 = (기준운임 + 적용할증료) - 적용 할인액

l 화물선의 종류

- 재래형 화물선

- 다목적 화물선

- Full Container Vessel

- Ro/Ro선(Roll On/Roll Off Vessel)

- LASH 선

- 기타 선박

             Bulk Carrier : 광석, 곡물, 목재 등을 운송함

             Heary Liffer : 중량물 운반을 위한 장비를 부착

             목재선

             자동차 전용선

             Tranker선

l  

l 컨테이너의 용도별 분류

l 컨테이너 관련용어

- FCL : 1명의 화주가 1컨테이너를 전부 채워 운송. 화물분리신송 운임은 다소 높음

- LCL : 소량의 화물을 소지한 다수의 화주가 1개의 컨테이너를 사용하는 것

- CFS : 화물을 컨테이너에서 통관을 하기 위해 인수하는 장소인데 일반적으로 CY함

- TEU : 20Ft 컨테이너

- FEU : 40Ft 컨테이너

l 해상운임의 조건 : 적-양지의 선내 하역비를 화주 또는 운송인 중 누가 부담하느냐에 따라 Berth Term, FI, FIO, FO의 4종류로 구분된다.

l 해상운임의 구성

- 기본운임(품목별, Cont당)

- 추가할증료(유가할증료, 통화할증료, 차별할증료)

- 특별운임(Minimum 중량에 대한 운임, 자유 임률, 특별할인운임)

- 운임외 비용(CFS charge, D.D.C. 부두 사용료, 체화비용)

l 운임의 책정

- 중량 기준(Long Ton=1,016kg, Short Ton=907Kg, Metric Ton)

- 용적 기준(IMT = 40cft, ICM = 35.3cft)

- 종가 기준(보석이나 고가의 화물-통상 가액의 2~5%를 운임)

- BOX RATE(화물량에 관계없이 Containter 기준)

l 항공 운송의 법률상 성격

- 양도성, 유동성 없음

- 선적완료 후 발행이 아니고 물품접수 후 발행

- 신속한 전달을 위해 항공 운송장은 기명식이다.

l 항공화물 운임료율의 적용

- 실제중량에 의한 방법 : kg로 측정하여 소수점 1단위까지 적용하는 데 보통 0.5단위로 절상한다.

- 부피-중량에 의한 방법 : 6,000CUCM을 요금산출 1kg로 환산하여 적용. 즉 162cmX156cmX141cm÷ 6,000 = 593.8kg의 운임을 적용한다.

l 항공화물 운송요율의 체계

- 일반요율

             최저요금 : 한 건당 최저의 운송요금

             기본요율 : 45Kg 미만의 화물에 적용

             중량단계별 할인요율 : 중량이 커질수록 낮게 책정

- 특정품목 할인요율

             특정품목의 특정구간 반복 운송시

             선박편보다 항공편 운송으로도 유도

             요율은 일반 요율보다 월등히 낮게 책정

- Bulk 단위 운임

             단일화주의 Container

             단일화주의 Pallet 등

- 종가운임 : [운송신고가격-(실제 총중량xUSD20)]X적용요율

l 수입 어음결제 방법

- 자기자금에 의한 결제

             결제금액 = 송장상 외화금액 X 수입어음결제율 - 기 적립수입보증금

- 무역금융 차입에 의한 결제 : 원자재 수입 금융을 사용하는 경우 그 잔액만 현금으로 결제하는 방식

             융자금액 = 결제해당 어음금액 X 수입자금융자단가

             융자기간 = 융자취급일을 기준으로 90일. 단, 일본지역 수입은 60일, 국내승인서에 의한 경우                    30일

l L/G(화물선취보증서) 발급 신청시 제출서류

- 수입 화물선취보증서 발급신청서

- 화물도착 통지서

- 선하증권 Copy

- 송품장

- 포장명세서

- 기타

l L/G(화물선취보증서) 발급 신청시 유의사항

- 일단 L/G를 받은 후에는 나중에 은행에 원본이 도착했을 경우 신용장조건 위배의 경우라도 결제해 야 됨

- L/G발급과 관련 발생되는 모든 비용을 수입자가 부담

- L/G로 찾은 수입물품을 은행이 요구하면 언제든지 인도해야 됨

l 대금지급거절조치

- 신용장 개설은행이 선적서류의 하자여부를 통보해오면 수입자는 인수 가부를 결정한다

- 본 검토는 서류도착일 3일 이내에 결정되어야 함

- 결정의 기준은 신용장상의 내용과 선적서류와의 일치여부(실제 도착된 물품의 이상여부는 관계없음)

l 보세운송 : 수출입화물이 통관되지 않은 상태에서 세관내의 보세구역이나 다른 보세지역으로 운송하는                            것으로 수입물품의 경우 자기보세지역까지의 세관 지정 운송경로를 통해 운송하는 것을 말 한다.

l 화물의 도착과 분류

- 항공화물 : 김포에 도착한 후 적하목록에 의거 김포세관에서 지정구역을 분류 표시하여 배정한다.

- 해상운송화물 : 부산항에 도착되면 선상에서 물건 및 서류를 세관에 신고하면 세관에서 서류 및 물품확인 후 물품특성에 EK라 지정 장치장으로 배정되어 입고한다.

제4절. 운송보험계약의 체결

l 운송보험의 당사자 : 보험자, 보험계약자, 피보험자

l 보험의 목적물에 따른 분류

- 해상보험 : 적하보험, 선박보험, 선임보험

l 해상손해 : 전손, 분손

- 전손 : 현실전손, 추정전손

- 분손 : 단독해손, 공동해손

              - 공동해손 : 공동해손회생, 공동해손비용

l 해상적하보험의 보상조건 : T.L.O, I.C.C(F.P.A), I.C.C (W.A), I.C.C(A.R)

l 해상보험과 매매계약

- CIF계약과 적하보험

- FOB계약과 적하보험

- C&F계약과 적하보험

- FAS계약과 적하보험

- EX SHIP계약과 적하보험

l 해상보험청약서의 기재사항

- 피보험자명

- 소요되는 보험증권의 부수

- 선박명 및 출항예정 일자

- 출항지 및 도착항명

- 환적이 있을 경우에는 환적 항명

- 화물품명, 수량 등

- 화표 및 번호

- 보험조건

- 송장금액 및 보험금액

- 신용장 번호

- 보험금 지불지 및 화폐단위

l 변동사항을 고지할 의무 내용

- 선박의 변경

- 출항일자의 변경

- 항로의 변경

- 적치장소의 변경(선창, 갑판)

- 환적유무 및 그 회수

- 포장의 불완전

- 위험시기, 위험지역이 항해

- 운송게약상의 특약

- 기타 선박, 화물에 관한 내항성의 중대한 결함

l 부보일자가 선적일보다 늦은 일자이더라도 수리가 가능한 경우

- 신용장에 부보일자가 선적일자보다 늦어도 수리하겠다는 문구가 들어 있는 경우

- 소급약관이 있는 경우로서 선적일자보다 늦은 때에 부보하더라도 보험의 효과는 선적일까지 소급           해야 적용된다는 의미이다.

- 보험약관에 Warehouse To Warehouse Clause가 있는 경우에는 수리가 가능하다.

- 선적되기 전에 이미 발행된 포괄예정보험증권에 의한 경우이다.

l 화주는 위의 선포 또는 통지서를 받는 즉시 보험회사에 대하여 다음의 서류를 제출하여야 한다.

- 공동해손 청구권

- 보험증권(원본 또는 부본)

- 선하증권(사본)

- 상업송장(서명된 사본)

- 공동해손 통지서(사본)

l 신용장에서 요구하는 보험서류

- 보험서류의 종류로서 보험증권 또는 보험증명서를 요구하고 있다.

- 서류의 양으로서 2매를 제시하도록 요구하고 있다.

- 백지배서를 요구한다. CIF 수입인 경우 수출자가 부보하게 되는데 이는 수입자를 위한 보험이다.

- 송장가액의 110%에 대하여 부보하도록 요구하고 있다.

- 부보금액을 환어음의 표시통화하도록 하고 있다.

- 약관으로 협회적하보험 약관(분손담보), 협회 선쟁 약관과 동맹파업, 소요 및 폭동위험약관을 요 구한다.

제3절. 수입 신용장의 개설

l 신용장의 정의 : 수입업자의 요청에 의하여 수입업자 거래은행이 상대방 수출업자에 대하여 신용장                                 조건과 일치하는 선적서료의 제시가 있으면, 그 수출화물의 대금을 틀림없이 지급하겠다는 개설은행의 확약을 의미한다.

l 수입거래 약정서와 신용장 통일규칙

- 신용장 개설에 관련되는 의뢰인과 은행간의 관리-의무와 면책을 기술한 계약서이다. 이 약정서는 L/C 거래뿐만 아니라 D/A, D/P 등에도 적용되며 매번이 신용장개설신청서에 대한 기본계약의 성격 으로 이해하면 될 것이며, 국제적으로 공인된 “신용장통일규칙”에 근거하고 있다.

l 일반적으로 구분하고 있는 L/C 형태

- 화환신용장과 무담보 신용장

- 취소가능 신용장과 취소불가능 신용장

- 확인신용장과 불확인 신용장

- 보통신용장과 특정신용장

- 일람출급 신용장과 기한부 신용장

- 양도 가능 신용장과 양도 불가능 신용장

- 특수 신용장

             Banker Usance 수입 L/C

             Domestic Usance L/C

             Local L/C

             Red-Caluse L/C

             Revolving L/C

             Back To Back L/C

             Stand By L/C

             U.S Exim Back L/C

             Escrow L/C

l 신용장개설 신청서류

- 신용장 개설 신청서

- 수입 허가서(승인서)

- 물품매도 확약서(Firm Pffer)

- 보험서류 등 기타 필요서류

l 신용장개설 신청서 기재사항

- 개설의뢰인의 주소와 성명

- 통지은행명

- 신용장 금액

- 유효기일

- 어음의 종류

- 상업송장

- 포장명세서

- 선하증권의 명세

- 원산지 증명서 제출여부

- 보험서류 제출여부

- 상품의 명세(품명, 원산지, 수량, 단가, 가격조건)

- 선적사항(선적항, 도착항, 선적 기일, 분할선적과 환적허용 여부)

- 서류제시 기간

- 특수조건

l 수수료의 종류

- 개설, 증액 및 기간연장 수수료 : 요율은 매 3개월마다 각 은행에서 내정한 일정요율(현행 0.16% 기준)을 적용한다. 다만, 수출용 원자재라 방산용 원자재, 계획조선용 원자재 등은 0.1%로 특별요율을 적용한다. 단, 최저요금은 8,000원이며, 유효기간이 3개월 미만일 경우에는 월별로 계산해야 한다. 기간이 연장될 때에는 이에 따른 수수료를 추가해야 한다.

- 기타 조건변경수수료 : 건당 4,000원

- Core Charge : 통지수수료, 매입수수료, 상환수수료

- 무역협회 부담금 : 무역협회 사업 기금으로 CIF 가액의 0.22%를 납부한다.

l 수수료의 계산 및 납부방법

- 납부통화 : 원화

- 환산율 : 원하납부 당시의 장부가격에 의하여 Rate를 적용한다.

- 납부시기 및 기간 : 3개월마다 납부하며, 실제 납부대상이 3개월 미만일 경우는 월단위로 절상하여 계산한다.

- 증액시의 수수료 계산 : 원래 신용장이 개설된 금액에 대해 기 납부가 이루어진 기간까지는 증액 된 금액에 한하여 월단위로 절상하여 납부하고, 그 이후는 총 금액을 대상으로 3개월마다 납부한다.

- 지체료의 납부 : 징수당시의 연체이율(현행 0.19%)을 적용한 지체료를 납부해야 한다. 납부일이 명확하지 않을 경우는 보통 수수료 청구서 접수 후 3일을 가산한 날을 수수료 납부일로 한다.

l 개설수수료

- FOB가격 X 0.0016(0.16%) X 장부가격(RATE)

- 예) $50,000 X 0.0016 X 750 = 60,000원

l 무역협회비

- FOB가격 X CIF환산율 X O.0022(0.22%) X 장부가격

- 예) $50,000 X 1.0967 X 0.0022 X 750 = 90.477원

l Cores Charge : 별도

l Cable Charge : 실비

l 신용장 개설방법

- 전신에 의한 방법

- 우편에 의한 방법

- ADP / EDP 방법

l 조건 변경-취소의 신청시 필요한 서류

- 신용장 조건변경 신청서

- 수입승인 조건변경 신청서

l 수입승인 조건변경의 승인이 없어도 가능한 경우

- 동일국에서 도착항을 변경하는 경우

- 자동승인품목에서의 HS 변경

- 환적 또는 분할선적의 허용 또는 불하용의 변경

제2절. 수입승인의 취득

l 수입승인의 의의 : 무역계약에 의해 정해진 구매대상품목을 수입하고자 할때는 「무역업자격」을 가진 자가 「매건별」로 수입승인을 받아야 한다.

l 우리나라에서는 산업자원부장관이 공고하는 수출입기별공고를 처리기준으로 하고 있다.

l 수입제한 승인품목에 게기된 품목을 수입하고자 할 때는 먼저 동수입요령에 따라 주무부 및 협회로부터 수입추천을 받아야 한다. 추천 유효기간은 통상 30일간으로 되어 있다.

l 수입승인은 대외무역법의 규정에 의해 통산산업부장관, 통일원, 외국환은행장의 명의로 발행하게 되어 있다.

l 수입승인사항

- 물품의 명세, 도착항 및 선적항, 하송인, 원산지, 승인유효기간, 결제통화, 결제은행명, 대금결제 방식 및 금액, 기타사항

l 수입승인 신청서류

- 수입승인신청서 4부

- 수입계약서 혹은 Offer 4부

- 수입부담금(무역협회비)납입 확인서

- 수입제한 품목일 경우 해당 추천서

- 특별법에 의한 경우 해당 허가서

- 수입대행 계약서

- 기타 거래 형태벌 수입요건을 충족하는 서류

l 수입승인의 유효기간

- 승인일로부터 수입신고 및 대금결제기간까지 통상 1년간이며 거래상 필요하다고 인정되는 경우에 는 20년 범위 내에서 유효기간을 초과 설정할 수 있다.

l 유효기간 연장사유

- 물품의 제조-가공기간이 1년을 초과하는 경우

- 물품의 선적 또는 도착기일과 대금결제기간을 감안하여 1년 이내에 결제가 어려울 것으로 승인기 관의 장이 신청한 경우

- 수출-수입이 혼합된 거래로서 승인기관의 장이 인정하는 경우

- 행정기관, 정부투자기관이 자기수요를 목적으로 수입하는 것으로서 부득이하다고 인정하는 경우

l 신청서상에 수입자가 실수요자와 다를 경우, 수입대행계약서를 작성한다.

l Offer의 적격성 검토

- Offer 발행지의 해외공관장이나 그 국가의 관공서, 상공회의소 EH는 공중인이 확인한 것

- 국외로부터 외국환은행에 직접 내도되어 확인된 것에 한함.

l 수입부담금 징수 시점 : 수입 허가 신청시

l 징수 면제 대상

- 외화획득용 원료

- 정부기관 용품

- 외자도입법에 의한 수입

- 차관의 도입 및 관리에 의한 것

- 방위산업용

- 계획조선원자재

- 중계무역 및 수탁가공 무역방식에 의한 수입

l 징수 금액 : 수입신척금액(CIF기준) X 징수율 X 장부가격

l 징수율 : 한국무역협회의 통상회원 = 0.24%, 특별회원 + 0.2%이다.

l 환불규정에서 증감금액이 미화 1000불 또는 그 상당액 미만일 때에는 수입부담금을 환급 또는 추징하지 아니한다.

l 수입승인 번호의 이해

             ①‘수입 승인서’라는 표시

             ② 취급관서 또는 은행번호

             ③ 취급관서 EH는 은행의 부, 점번호

             ④ 연도 표시번호

             ⑤ 월 표시번호

             ⑥ 수입용도 기호

             ⑦ 결제방법 기호

             ⑧ 일련번호

상기 ⑥ ⑦의 기호의 종류는 다음과 같다.

- 수입용도 기호 -

             N : 일반내수용                             I : 수출용 원자재

             G : 정부용                                   B : 가공무역용

             A : 군납용 원자재                       S : 기타 외화획득용

             X : 특수거래

- 대금결제방법 기호 -

             S : 일람출급신용장                      E : 기한부 신용장

             D : 기타신용장                            P : D/P방식

             A : D/A방식                                 R : 단순송금방식

             N : 무상거래

l 분류체계 비교

제1절. 수입계약의 체결

l 외자구매의 절차

- 수출입 공고에 의하여 수입이 가능한 품목을 선정하여 제반 조건을 검토한 후 수입 계약을 체결한 다.

- 물품 매도 확약서를 수취하여 수입허가를 받는 데, 필요시 사전승인이나 추천을 미리 취득해야 한 다.

- 외국환은행이 수입업자를 대신하여 수입화물의 대금지급을 보증하는 수입신용장을 개설한다.

- 수입화물을 선박으로부터 양육하여 보세구역에 반입한 후에는 수입통관절차를 거쳐야 한다.

- 수입면장을 받은 신고인은 보세구역으로부터 해당물품을 인수함으로써 일단 수입절차가 종료된다.

l 외자구매의 절차과정에서 추가적으로 관리해야 할 사항

- 거래조건, 운송비용, 납기품을 검토하여 최적방안을 강구

- 관세 환급

- 클레임의 처리

l 외자구매 절차 이의의 특수한 형태의 수입

- 송금방식, 추심결제 방식, 수탁가공무역에 의한 수입, 중장기 연불방식

l Inquiry의 주요 검토사항

- 품목 및 수량

             ① 품질 및 규격

             ② 가격, 공급선 브랜드

             ③ 포장 단위

             ④ 거래조건

             ⑤ 제고 및 발주수량

             ⑥ 수급사항

- 선적관리사항

             ① 소요시점(자사)

             ② 선적시점, 운송방법

             ③ 항해일수 및 기타 소요시간(내국운송, 보세운송, 통과기간 등)

- 가격분석

             ① 예상판매가격

             ② 사전원가계산에 의한 가격결정

             ③ 경쟁사 수입가격

- 공급실적분석

             ① 국별-용도별 공급실적 분석

             ② 신용도 Check, 동종업계에서의 위치

Offer의 종류

- 발행 주체에 의한 구분 : Selling Offer(판매조건 명시), Buying Offer(구매조건 명시)

- 확장력에 의한 구분 : FIRM Offer(확정 Offer), Free Offer(불확정 Offer), Counter Offer

l Offer의 필수 검토사항

- 품명

- 원산지

- 규격

- 단가

- 수량

- 선적일

- 발행일자 및 유효기간

- 상표, 단위, 금액, 선적지, 대금지급조건, 발행자 및 등록번호, 상대자명

l Offer의 검토시 유의사항

- 각 내용별로 제시조건의 충족을 위하여 Seller의 선행요건이 필요할 경우, 이 사항을 분명히 주지 시킬 것.

- 상품의 생산상 특수한 조건이나 양해조건이 있을 경우 이를 명기토록 함.

- 입장에 따라 해석을 달리할 수 있는 막연한 문구나 조건은 피하도록 할 것.

- 특히 첫 거래의 Offer인 경우 Seller의 신용상태를 조사할 필요가 있음(은행, 상공회의소, 해외지 점을이용

l 무역계약의 기본조건

- 품질조건, 수량조건, 가격조건, 선적조건, 결제조건, 보험 조건

- 포장조건, 중재약관, 처리약관

l 품질 약정의 방법

- 견본에 의한 품질약정

- 상표에 의한 품질약정

- 설명서에 의한 품질약정

- 표준품에 의한 품질약정

- 규격에 의한 품질약정

- 점검에 의한 품질약정

l 검품의 기본시기

- 선적 품질조건(일반적)

- 양륙 품질조건

l 수량의 단위

- 중량, 용적

- 개수나 대수

- 포장, 길이

l 가격 조건

- EX-Work

- FAS

- FOB

             Seller의 주요의무

              - 계약 물품의 본선인도 및 통기

              - 수출허가 또는 기타 정부인가 취득

              - 계약물품의 본선 인도까지 모든 위험 및 비용부담

              - 선적서류 제공

             Buying의 주요의무

              - 선박수배와 통지

              - 본선 인도후의 위험과 비용부담

              - 대금지급        

- CIF

             Seller의 주요의무

              - 선박수배 및 운임지급

              - 선적 및 선적 통지

              - 해상 보험 부보

              - 선적서류 제공

             Buying의 주요의무

              - 선적서류의 수리 및 대금 지금

              - 위험부담

              - 비용부담      

- C&F

l 결제조건

- 선불조건

              - C.W.O : 주문을 받는 동시에 현금결제

              - 단순 송금 방식 : 주문과 동시에 T/T 등으로 송금

              - 선대신용장 : 신용장이 Seller에게 도착되었다는 통지를 받는 즉시 대금부터 결제

- 동시불조건

              - COD : 현물인도와 동시에 현금결제

              - CAD : 선적서류인도와 동시에 결제

              - 일람불방식 : 신용장거래에서 해당서류를 제시하면 결제

              - 지불인도방식 : 무신용장거래에서 추심하여 결제

- 후불조건

              - 단기지불 : Usance Bill 방식이나 어음인수 후 결제하는 D/A 방식

              - 중장기 지불 : 보통 1년 이상의 결제조건으로 Plant, 선박수입시 활용

- 누진불조건

              - 대금을 일시에 결제하지 않고 계약시, 선적시, 선착시 등으로 또는 공정에 따라 분할해서         지급하는 방식

l 보험조건

- FPA : 단독해손부담보약관

- WA : 분손담보약관

- A/R : 전위험담보약관

l 계약시 유의사항

- 계약 문구 : 후일의 증거가 될 것을 전제로 의문점이 없도록 정확, 간결, 평이, 명료한 표현을 사                                   용한다.

- 계약 내용 : 사실과 다른 내용의 계약이나, 실행하기 어려운 내용의 계약을 체결하지 말아야 한                                       다.

- 적법 타당성 : 계약의 내용이 당사자의 의사와 일치함은 물론, 국내외의 관련법 체계에 비추어 적                                   법하고 사회적 통념에 비추어 타당성이 있어야 한다.

- 입회자 서명 : 구매자에 유리한 계약은 일자, 장소, 상대방 참석자, 입회자 서명 등을 기록하여                                      증거로 함으로써 후일 상대방이 부인하지 못하도록 해 두어야 한다.

- 날인 : 기명날인 및 정정인,간인에 유의해서 계약서의 효력을 최종적으로 확인해야 한다.