[예측]
A-1. 분석을 수행하고, 경영진과 사용자 부서에 현재와 미래, 해외/국내 시장 상황, 벤치마크, 업계 동향에 관한 데이터를 제공한다.
1) 경제에 관한 일반적 문제
A) 산업, 기업, 시장
-. 중앙통제 경제에서는 정부가 가격을 결정
-. 순수 시장경제에서 모든 노동력, 재화, 용역, 자본이 정부 규제나 무역 장벽에 영향을 받지 않기 때문에, 국겨을 넘어 자유롭게 이동 가능
-. 폐쇄 경제 : 국가는 외부 세계와의 교역을 엄격하게 제한하며 생산과 교역을 지원할 때 자국의 자원에 의존
-. 그 외 국가들은 국영기업과 민간기업이 혼합된 형태인 혼합 경제로 운영
B) 세계 시장 : 보호주의 (국내 경제에 유해하다고 간주되는 재화와 영역의 자유로운 흐름에 정부가 개입)
-. 덤핑(Dumping) : 생산 비용보다 낮은 가격으로 재화를 수출 (수출입 금지(Embargoes), 쿼터(Quotas)) - 관세, 정부 보조금 등으로 비교 우위를 인위적으로 만듬
C) 경기순환과 동향 : 경기 순환 5단계
1) 하강 전생산량의 최고점
2) 불황 또는 경기 위축
3) 불황의 최저점, 또는 경제 활동에서의 최저점
4) 회복, 또는 성장 재개 경로
5) 과거 고점을 뛰어넘는 확장
-. 경기 순환 예측 모델(Business cycle forcasting models) : 주당 평균 근무 시간, 주가, 건축 계약 체결, 신규 주문과 같은 선행 지수에 의존
D) 운송 동향 : 복합 운송에 대한 요구 지속 증가
E) 경기 지표(ex. ISM report on business) : 제조와 비 제조 분야 두 개의 보고서 존재
F) 정부 정책 : 개인과 조직의 경제 활동에 영향을 주는 재정 정책과 통화 정책 등 독자적으로 결정할 수 있는 다양한 방법을 통해 경제 활동에 영향을 주는 특유한 입장에 있음
G) 정치적 안정/불안정 : 정부 지도층의 교체, 정치적 분위기의 변화 등 정치적 문제로 인해 공급중단이 될 잠재적 위험 존재
H) 전 세계 산업 이주 : 낮은 생산 비용을 위해 현지 시장 활용, 판매 매장을 개도국에 설립
I) 수입/수출 문제
-. 자유 무역(Free Trade) : 관세율, 쿼터, 수출금지가 존재 X
-. 공정 무역(Fair Trade) : 보호주의. 상품 및 서비스의 흐름에 정부가 간섭
J) 환경 : 환경 문제를 다루기 위한 법, 규제, 기타 결정은 생산성, 천연자원과 기타 자원의 가용성, 제품 생산 비용에 영향을 줌
2) 시장 분석
A) 포터의 5가지 힘 : 직접 경쟁의 범위와 강도, 신규 진입자의 위협, 대체 제품과 서비스의 위협, 구매자의 힘, 공급업체의 힘
B) SWOT 분석 : 조직의 내부와 외부 힘에 대한 거시적 차원의 평가로서 조직의 새로운 방향, 전략, 프로젝트의 필요성을 야기하는 조직의 현재 환경을 경영진이 평가하는데 유용
C) 벤치마크 : 선택한 기준에 따라 조직의 성과를 측정하거나 평가하는데 사용하는 표준 또는 평가 기준 (캡스 리서치 CAPS Research)
D) 정보 요청서(RFI) : 물품에 대한 구체적인 요청서를 발행하기 전에 정보 요청서 사용 (입찰 요청 전에 사용)
E) 공급업체 조사 : 공급업체는 시장 상황과 동향에 관한 귀중한 정보 제공처
3) 공급시장 복잡도 VS 업무 영향
A) 기회 평가 : 경쟁, 지리적 분산, 공급업체의 협력 수준에 대한 각 시장 평가 필요
B) 우선순위 결정 : 피터 크랄직(Peter Kraljic)은 공급관리전문가가 이익 영향(고, 저)과 공급 위험(고, 저)에 따라 구매 품목이나 서비스에 대한 적절한 소싱 전략을 개발할 때 유용한 2x2 포트폴리오 매트릭스를 개발
1.0 전략적(Strategic) : 고위험, 고가치. 비용을 낮추고, 공급의 연속성을 위한 공급 전략 필요. 긴밀한 상생(win-win) 협력 형태의 관계
2.0 일상적(Routine) : 저위험, 저가치. 구매 비용 최소화 추구.
3.0 병목적(Bottleneck) : 고위험, 저가치. 대량 구매. 공급 중단 위험 최소화를 위한 대체 공급업체 찾기.
4.0 레버리지(Leverage) : 저위험, 고가치. 공급업체는 많지만 지출이 상당한 품목. 조직의 구매 수량을 레버리지로 활용 전략.
4) 분석/재무 기술 : 가격 지표, 경제 지수, 예측 모형을 이해. 이러한 이해로 위험 최소화, 기회 최대화, 혁신 기술 평가.
A-2. 조달에 영향을 주는 경제, 경쟁, 기술, 시장, 통화에 대한 동향과 상황을 고려하여, 공급 예측을 개발한다.
1) 예측의 유형
A) 수량 : 수요 예측을 개발하기 위해 신규 또는 기존 제품과 서비스의 판매 수량을 예측. 재화와 용역의 수량을 예측할 때는 가격, 가용성, 순환과 계절적 특징 고려
B) 업계 생산 능력과 가용성 : 업계 생산 능력이 전반적인 소비자 수요를 충족시킬 만큼 충분한지, 시장에서 시장 점유율을 달성할 만큼 조직이 역량을 갖추고 있는지 판단. 중복되는 제품라인과 시장 범위, 시장에 예상되는 영향에 있어 경쟁을 평가.
C) 원가 또는 가격 : 가격 예측은 원유, 금속, 기타 원자재와 같은 상품에 대해 가장 일반적으로 사용. 이러한 형태의 예측이 중요한 경우는 조직이나 공급업체의 업계 또는 소비자가 급속하게 변할 때.
D) 기술 : 불확실의 환경에서 이루어짐. 기술적 발전은 제품의 수명주기를 단축.
E) 기획 : 주요 지출 카테고리에 관한 구매 이력과 경제성 검토는 구매에 대한 과거 자료 검토, 현재 경쟁 환경에 대한 분석, 수요, 공급, 가격에 대한 예측 등 주요 상품 카테고리에 대한 엄격하고 포괄적인 분석을 의미
F) 공급 보장 : 공급이 수요를 충족시킬 수 있도록 보장하는 책임.
2) 예측에서 활용하는 경제 개념과 용어
A) 물가 지수(Price Indices) : 일정 시점의 상품의 가격과 그 상품의 기준년도의 가격을 대비한 비율.
1.0 생산자 물가 지수 (Producer Price Index, PPI) : 재화와 용역의 국내 생산자가 받는 가격의 시간에 따른 평균 변화를 측정. 물품을 생산하기 위한 실제 원가가 아니라, 판매 가격에 기반. 공급관리 전문가와 그들의 공급업체는 가격 인플레이션을 예측하고 가격 인상 조항을 협상하기 위하여 PPI를 사용할 수 있다.
2.0 소비자 물가 지수 (Consumer Price Index. CPI) : CPI는 PPI에 비해 임률(Labor rate)과 보다 밀접한 연관. CPI는 다양한 재화와 용역에 대해 200개 이상의 카테고리를 갖고, 8개 주요 그룹에 대해 시간에 따른 소매 가격의 평균 변화를 측정. CPI는 후행 지수기 때문에 유용하지 않음.
3.0 은재적 가격 디플레이터 (Implicit Price Deflator) : GDP 디플레이터.기준 연도의 평균 가격 수준과 주어진 해의 평균 가격수준을 비교. 은재적 가격 이플레이터 = 경상가격 GDP(명목상)/ 실질 GDP. 미국 상무부에서 상요하는 지수.
B) 금리 : 자금을 빌리는데 필요한 비용. 대출을 받은 측에서 대출 자금을 사용하기 위해 지불해야하는 원금 대비 연 백분율. 금리는 투자에 영향을 주고, 성장을 자극하거나 억제한다. 고금리는 기업으로 하여금 높은 대출 비용을 떠넘기도록 하고 가격 인플레이션 유발.
C) 경제 지표
1.0 선행(Leading) : 경기 변동 전에 변화하는 경제 활동을 측정한 것. 해당 기간에 발행한 건축 허가의 수, 통화 공급(기업과 가계가 보유한 현금과 은행 예금액), 재고 수치, 생산직 근로자의 주당 평균 근무 시간, 주가, 실업보험 수당 신청자 수의 변화 등.
2.0 후행(Lagging) : 실업률 등 일반적인 경제 상황이 바뀐 후 변화하는 경향이 있는 경제 활동을 측정한 것. 인건비, 기업 지출, 우대금리, 재고 장부 가액, 은행 여신 잔액 및 실업률이 예.
3.0 동행(Coincident) : 경기 순환의 변화와 동시에 변화하는 경제 활동을 측정. 개인 소득, 비 농업 부문 고용, 산업 생산 등.
D) 인플레이션/디플레이션 : 인플레이션은 경제에서 평균적인 가격 수준이 높아지고, 디플레이션은 감소하는 것. 높은 인플레이션에서는 가겨과 임금이 급속하게 증가하고, 투자는 금융 시장보다 유형자산에 집중.
E) 설비 가동률 : 기업, 업계, 국가가 설치 설비를 가동하는 수준. 설비 가동률은 가용할 수 있는 설치 설비를 활용한 시렞 생산량과 잠재 생산량을 비교.
F) 경제 지수 : 기준 기간의 값과 이후 기간의 값을 비교한 것. 지수 값은 조사 값을 기준년도의 연간 산업 생산, 산업 가격, 소비자 가격 등과 연관 짓는다.
G) 국내총생산(Gross Domestic Product, GDP) : 국가의 국내 생산량을 측정한 것으로 주어진(일반적으로 1년)동안 한국가 내에서 생산한 모든 오나성된 재화와 용역의 총 가치
H) 국민총생산(GNP) : 한 나라의 총 생산을 측정ㅎ란 지표로 특정 기간 중 (보통 1년) 그 나라의 기관 및 조직이 전세계 어디에서든 생산한 모든 완성품 및 서비스의 총 가치를 의미.
I) 상품 무역 수지 : 자동차, 전자 제품처럼 재화의 거래인 시적인(Visible) 무역을 측정한 것. 무역수지는 국가의 수출 가치과 수입 가치의 차이. 흑자 또는 무역적자로 표현.
J) 국제수지 : 국경을 넘나드는 자금 이동의 차이를 측정한 것. 한 해 동안 한 나라가 전 세계 다른 국가와 거래한 것을 집계.
K) 환율 : 구매조직이 다른 국가의 조직에게 얼마를 지불할 것인지 결정하는 것이 지불 시점에 존재하는 국제 환율의 기능. 예를 들어, 미국 달러가 지나치게 강세를 보일 경우, 미국 제품을 구입하기 위해 더 많은 국제 통화를 지불해야 하기 때문에, 미국 제품의 해외 판매가 어려워 진다. 나아가, 너무 강한 달러는 국제 투자에서 더 유용하기 때문에, 국내 투자를 감소시킨다.